目標定格民用安防 如何快速開啟市場

 

 據了解,中國(guó)現有城鎮居民(mín)家庭大約2億戶,未來5年(nián)如果有四分(fèn)之一的城鎮居民家庭購買安防產品係統的話,預期購買總量將達到5000萬套,按每套1000元(yuán)計算,市場規模將達到500億元,平均每年也有100億元(yuán)的市場需求,而小型(xíng)企業、超市等機構的輕型(xíng)、小型安防設備,更將擴大這一市場的需求。這也讓安防企業開(kāi)始意識(shí)到民用安防市(shì)場之廣闊,開始將注意力轉向這塊待開墾(kěn)的沃土。

 

民(mín)用市場格局分析 

據中國展覽網數據顯示,我國民用安防市場(chǎng)僅占安防市場總產(chǎn)值(zhí)的6%,而美國作為(wéi)國際領先的安防市場,民用市場產值(zhí)占總產值的50%以上,世界平均水平也在(zài)10%左右。我國人均安防產品(pǐn)的支(zhī)出更(gèng)是遠落後於歐美和(hé)日本等(děng)發達國家,是英國的(de)1/9、美國的1/7,與周邊國家包括韓國相比,也存在很大的差距,隻有韓國(guó)的1/5。

不管是傳統(tǒng)安防企(qǐ)業,還是互聯網企業,或者(zhě)是運營商,從2013年開始,大家都紛(fēn)紛介入民(mín)用安防(fáng)市(shì)場,但從效果來看,都存在產品定位不清、推廣渠道有限等問題,1年多來,推廣的(de)效果非常有限。

依據相關材(cái)料統計民用安防產品在國(guó)外的遍及率(lǜ)到達70%以上,其存(cún)在雅(yǎ)觀、保險(xiǎn)、智能(néng)、裝置簡便等超性價比的上風。而海(hǎi)內市場發展尚未成熟,宏大(dà)的市場潛力也儲藏著偉大的(de)貿(mào)易機遇,而關於國內(nèi)市場的的發展,從我國龐大的人口基數(shù)和家庭用戶量,未來五(wǔ)年,我國民用(yòng)安防的市(shì)場可與預想。

 

民用市場麵臨問題

雖然我國民用市場確實很大,但是目前仍麵極大問題。

第一,是運營問題,如果隻(zhī)是靠經營商去經營並不能彌補花費類市場,所以廠商開端要(yào)去做運營工作。廠商(shāng)從產品到運營一條龍(lóng)服務(wù),不僅大慷慨便了使(shǐ)用客戶(hù),而且可(kě)能更貼近用戶需(xū)要。

第二,應用便(biàn)捷性的問題,用戶並不是專(zhuān)業的職員,對產品的特征並不熟習,因(yīn)而客(kè)戶在使用產品的的進程當中不能讓客戶去做(zuò)過多的設置,必需要做到即(jí)插即用,否則(zé)客戶(hù)不(bú)會使用,會造(zào)成使用的故(gù)障(zhàng),影響產品的口碑跟市場的發展。此外(wài),產品的售後服務也要周密,假如產品在應用進程當中呈現問(wèn)題,廠商不能疾速輔助客戶解決問題,也會影響用戶休會跟產品美譽度(dù)。

第三,本錢問(wèn)題,一般用戶對價(jià)錢比擬敏感,因而客戶群體為一般家庭的產品價錢要足夠親民,而且產品的品德要要必定的保障。廠商在(zài)研產生產民用產品的同時要斟酌市場對產品價格的(de)接收水平,把持本(běn)錢。

 

如何快速開啟民用市場(chǎng)?

對於民用市場來說(shuō),需(xū)求依(yī)賴於人們的(de)主觀意識,如何引導需求(qiú)是安防企業(yè)所麵對的主要問題。行家的觀點是要品(pǐn)牌化、要人性化(huà)、要(yào)多種服務集成。一個設備單打獨鬥很(hěn)難完成安防(fáng)任務,民用安防產品各係統的融合度(dù)應進一步提高,那種打通上下遊產業鏈,能提供一攬子安防解決方案的(de)、注重信譽的廠家會贏得更多的市場主動權。民用安防在產品設計上則(zé)要更注重安裝和使用的簡便、功能的齊全,最好既具備監控功能,又具備報警功能。通常家庭安裝布(bù)線有麻煩(fán),更多人願意選擇(zé)無線產品來滿(mǎn)足安防(fáng)監控的需要,所以民(mín)用安防產品既要(yào)網絡化,又要移動化。

對於國內的(de)民(mín)用安防市場來說,仍(réng)要加強(qiáng)研發,提供有核心競爭力的產品和係統。在民用安防裏麵,國內(nèi)把工業市場安防、大型項目中的低端產品,安裝在家裏或者是店鋪,就說這是民用安防了,其(qí)實這是沒有創新性和顛覆性的。

此外(wài),鑒於民用安防產品的(de)應用場所是在家庭和小區,因此產品外觀上要(yào)做得更加美觀大方,顏色要求多變,最好能配合家居(jū)的裝修風格,既體現出科技感,又有家的溫馨。最後,民用市場對於價格相當敏感,中低(dī)端產品在此處完勝。如果要做好這個(gè)市場,質優價廉與簡潔易(yì)用將是製勝法(fǎ)寶。

除此之外,民用安(ān)防市場還有一個大有作為的(de)廣闊天地——服務。企業第一次賣(mài)出去的是產品(pǐn)、係統,但第二次(cì)賣的是服務。他認為產品升級換代也是服務的概念,安防產品(pǐn)3到6年的生命(mìng)周期也為企業產品創(chuàng)造了巨大的二次(cì)需求的機會,眾多有誌於在民用領域有所作為的企業應尤為重視。

 

                                                                                                                         來源:中國安防展覽網

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